Как Вам хорошо известно, внутреннее радио в торговой среде является эффективной рекламной площадкой - именно здесь, в ритейле, средоточие платежеспособных людей. Покупатель обязательно услышит рекламное объявление, которое размещено в эфире Радио-Инсайд магазина или торгового центра.
Торговые залы, по сути, представляют рекламодателям их целевую аудиторию -посетители, которые слышат аудиорекламу, пришли в торговый комплекс с определенной целью и, главное, с определенной суммой денег в кошельке. Более того, торговый комплекс (гипермаркет) представляет собой не просто огромный магазин, но и своеобразный центр культурной коммуникации населения. Особенно, это относится к регионам. Поэтому достаточно высокую эффективность на внутреннем радио демонстрирует не только реклама арендаторов торговых площадей и производителей представленных товаров, но и имиджевая реклама компаний, прямого отношения к данным торговых площадям не имеющих. Страховые компании, банки, операторы сотовой связи, производители бытовой техники, издатели и даже политические партии – все они могут смело и, главное, эффективно рекламировать себя посредством Радио-Инсайд.
Сколь очевидны преимущества?
Сравним эффективность внутреннего радио с рекламой на FM-радиостанциях и видеопанелями, размещаемыми в тех же торговых залах. Чаша весов склоняется в сторону радио-инсайд. Главный его козырь по сравнению с радиостанциями (да и с телевидением) заключается в том, что слушатель не имеет возможности ни выключить, не переключить частоту. Если человек, находящийся в торговом зале не глухой, сообщение будет услышано. Кроме того, как уже упоминалось, реклама на внутреннем радио адресована потребителям, имеющим финансовые средства, которые они мечтают потратить. Именно для этого они и пришли в магазин. В случае же с FM-радио стоимость размещения в эфире рекламы завышается за счет его неплатежеспособной аудитории и людей, которые, возможно, не слушают или не слышат работающий радиоприемник.
То же самое можно сказать и о видеопанелях, устанавливаемых в ритейле. Собственно, посетиители практически и не смотрят на них. Видео на «плазмах» представляет собой, по сути, телевидение, состоящее из одной лишь рекламы. Раздражает? Безусловно. Предполагается беззвучная трансляция контента на панелях – в противном случае произойдет (и происходит!) наслоение 2 двух несмежных аудиопотоков – Радио-Инсайд и звука видеороликов. И единственное желание посетителя – поскорее убежать «из этого дурдома». Если же на панелях звука нет – тоже нехорошо. Ведь чтобы увидеть, надо посмотреть, а чтобы посмотреть, надо, чтобы что-то привлекло внимание. Обычно видеопанели расположены существенно выше глаз. И это еще один фактор «несмотрибельности».
Сравнивая эффективность Радио-Инсайд с FM-радиостанциями и телеканалами в плане размещения рекламы, встает вопрос о размерах аудитории слушателей.
Никто не будет спорить с тем, что размещение ролика на федеральном телеканале даст больший охват, чем на внутреннем радио, но стоит не забывать и о том, что переплачивать за аудиторию, большая часть которой не является целевой, не целесообразно.
Интересные цифры появляются при сравнении размеров аудитории крупных торговых комплексов и популярных радиостанций. Сразу же необходимо отметить, что сам подсчет аудитории в торговом центре более прост и «прозрачен» - он зависит от величины его покупательского потока (проходимости). Если при подсчете аудитории радиостанций учитывается количество слушателей, чей приемник в то или иное время настроен на нужную частоту, то еще далеко не факт, что человек при этом слушает радио, а, к примеру, не находится в другой комнате, забыл его выключить перед уходом на работу и т.п. Например, ежедневная суммарная проходимость сети семейных торговых центров МЕГА составляет 500 000. человек. В выходные эта цифра больше в полтора раза. Радио-Инсайд и размещаемую на нем рекламу слышит каждый слышащий посетитель. Ежедневная аудитория популярной в России радиостанции у слушателей в возрасте старше 25 лет - едва превышает 700 тыс. человек. Вполне сопоставимые цифры. Стоимость трансляции одного 30-секундного спота на FM радио составляет 20-46 000 рублей без учета НДС, в зависимости от времени трансляции. Размещение аналогичного адиоролика в сети МЕГА (11 торговых комплексов в 9 городах) обойдется рекламодателю приблизительно в 2 500 рублей. Стоимость контакта с представителем целевой аудитории на Радио-Инсайд меньше почти в 10 раз!
Таким образом, налицо взаимовыгодное сотрудничество: владельцы и арендаторы торговых площадей эффективно используют имеющиеся ресурсы, рекламодатели получают новый, относительно недорогой канал для продвижения собственной продукции и услуг, а покупатели – дополнительный источник полезной информации.
